Многие рекламодатели, устав от бесконечных финансовых вливаний в стандартные виды рекламы и видя, что преподношение потребителям информации о продукте посредством телевидения, радио, средств массовой информации и огромных рекламных щитов оказывает все меньший эффект, начали задумываться о внедрении альтернативных методов воздействия рекламы на человека.

Давно известно, что наибольший эффект дает реклама, которая позволяет обратиться непосредственно к подсознанию потребителя, но метод двадцать пятого кадра является для рекламодателей запрещенным приемом. Однако креативности рекламщиков по-видимому не существует предела и в последнее время высокими темпами стало развиваться такое направление btl маркетинга, как сенсорная реклама, позволяющая проводить рекламные кампании посредством прямого воздействия на вкус, осязание и обоняние потребителей.

Эффективность сенсорной рекламы заключается в том, что у покупателя, ощутившего ее воздействие, решение о приобретении того или иного товара складывается на подсознательном уровне и он совершает покупку, не отдавая себе отчет в том, что был подвергнут сенсорному воздействию, приводящему к требующимся рекламодателю результатам.

Одним из самых перспективных и быстроразвивающихся направлений сенсорной рекламы является арома-маркетинг. Много лет назад североамериканские маркетологи заметили, что в супермаркетах, оснащенных собственными мини пекарнями, объемы продаж хлебобулочной продукции намного выше, чем в магазинах, привлекающих покупателей при помощи разнообразных красочных вывесок. Учитывая, что больше половины эмоциональных переживаний любого человека основаны именно на ощущаемых им запахах, предприимчивые американские маркетологи решили взять этот прием себе на вооружение.

К сожалению арома-маркетинг в России до последнего времени применялся лишь на элементарном, а зачастую неосознанном уровне. Мало кому из персонала отдела придет в голову связать воедино двукратное увеличение объемов продаж красного вина в тот день, когда там была нечаянно разбита бутылка «Каберне»? в результате того, что проводился мерчендайзинг магазина. А это как раз и является элементарным приемом арома-рекламы.

Что в первую очередь требуется владельцам торговых точек? Конечно же огромная масса покупателей, желающая приобрести как можно больше товаров и при этом очень благодушно настроенная. Арома-реклама способна воплотить все эти мечты в реальность. Именно поэтому она обречена на успех и огромную популярность среди рекламодателей. Это касается, как сенсорного маркетинга в целом, так и арома-рекламы в частности.